Responsable Commercial - Assurances

📍 Ile De France et départements limitrophes | 🕒 CDI | 💼 Agence Reims

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

Notre entreprise est en pleine croissance et place l’humain au cœur de son développement.
Leader des solutions d'assurance auprès des professionnels de santé, le Groupe MACSF reste fidèle à ses valeurs mutualistes qui font sa force et sa différence.
Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un·e Responsable Commercial - Assurances.

🎯 Votre mission

Au sein de notre service Pôle Hospitalier, vous serez en charge de développer la visibilité et le taux de pénétration de la MACSF sur les établissements hospitaliers du territoire.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Relayer les orientations stratégiques de la MACSF et de la Direction Réseau Agences au niveau territorial,

• Manager une équipe d’attachés d'établissements hospitaliers,

• Contribuer à la fixation des objectifs territoriaux & piloter les objectifs en adéquation avec le plan de développement national,

• Garantir l'atteinte des objectifs du territoire dans le respect de la politique de développement du groupe (cibles, méthode, etc.),

• Mettre en place le plan d'action commercial territorial et son pilotage en adéquation avec la stratégie de développement nationale,

• Garantir l'optimisation budgétaire notamment en termes d'allocation de ressources & moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs,

• Participer à l'entrisme hospitalier via la négociation de conventions et accords avec les principaux établissements hospitaliers du territoire,

• Construire et entretenir un réseau de Directeurs d'établissements via la visite régulière de son portefeuille de directeurs et autres institutionnels,

• Représenter le Réseau Hospitalier à l'échelon territorial en participant à toute action de notoriété et d'image (salons, congrès, formations) auprès des professionnels de santé hospitaliers (FHF, ADH, Healthcare week etc.) et de l'institution hospitalière,

• Développer les synergies avec le réseau agence régional et les autres canaux de distribution (Centre de Relation Client notamment).

Des déplacements seront à prévoir en Ile de France et sur les départements limitrophes.

A la MACSF, la personnalité, l'état d'esprit, la volonté d'engagement sont des critères fortement privilégiés.

💡 Ce que nous vous offrons

• Un véhicule de fonction,
• Un parcours d’intégration complet,
• Package attractif : titres-resto à 10 euros, avantages sociaux CSE,
• Une prime variable,
• Primes de participation et d’intéressement (environ 3 mois de salaire chaque année),
• Une couverture santé et prévoyance complète : à partir de 15,54€/mois pour vous et vos ayants droits,
• La possibilité de convertir vos jours de congés en salaire ou de les épargner sur votre CET,

🧩 Ce que nous recherchons

• Expérience du management opérationnel d'équipes de ventes terrain, idéalement multi-sites,
• Capacité à mobiliser les énergies dans l'équipe et motiver les collaborateurs,
• Connaissance du secteur hospitalier et de la fonction publique hospitalière,
• Aptitude au développement de réseau d'apporteurs, relations institutionnelles,
• Négociation B to B avec les décideurs hospitaliers et institutionnels,
• Aptitude au travail en mode projet,
• Force de proposition dans l'élaboration du plan d'animation territorial,
• Aptitude au pilotage de l'activité commerciale,
• Orientation résultats et solutions,
• Autonomie et initiative,
• Capacité d'organisation.

Déroulement du processus de recrutement

Un entretien avec votre futur manager
Objectif : échanger sur votre parcours, évaluer l’adéquation avec le poste et confirmer votre motivation.

Un entretien avec l’équipe RH
Objectif : finaliser votre candidature et répondre à vos dernières questions.

Un entretien avec la DRH et le Directeur du Réseau Agence